北京力德永盛科技有限公司龚总访谈录

为广大用户提供更好的解决渠道

---力德品牌开关电源特殊定制服务

用心经营,首先感动自己

     谈起我跟开关电源的交集,缘起于2000年前,当时整个国内市场电子产品需求旺盛,市场欣欣向荣。我那时代销国内某知名品牌的开关电源,从中积累了好多知识跟经验,也结识了好多优秀的客户,其中不乏上市公司及国有企事业单位,军工单位,及高成长性的私营高科技企业,我跟任何客户打交道会始终保持一个原则:宁愿自己吃亏,也不能危害社会,不能让别人看不起,言必信,行必果,这是我的家风,也是我从商20多年来对我自己的要求。人贵在持之以恒,这么多年了,我在业内留下了良好的口碑,以及好的人缘,也为日后的发展打下扎实的基础。今天再回头看自己的人生历程时,我深有感悟,什么叫做事先做人,什么叫儒商,这些早已融入到骨子里了,这些也是我对我公司员工的要求,并形成了我们的企业文化。我一直在跟我的员工说:我们不是在做生意,我们是在做产品做服务。

     无数个案例,述说着我内心的这份坚持,我跟大家分享一件在我脑海中印象最深的事,北京一家独角兽公司在网上搜到我公司,发觉我们的产品能满足他们家的要求,但他们家对开关电源要求极高,同时货期很紧,经过双方技术的反复认真的沟通,解决设计难题,但发觉我们ERP产品库中现有的所有产品都不能满足他们的要求,只能走开发流程,由于没有现成的生产工艺流程单及BOM清单,核价就无从谈起,但客户要求第二天就要给出报价单,我公司连夜出方案,给出预计的价格,但等到研发好产品后,发觉我公司ERP系统核价高于之前的报价,及比对发觉之前的报价还是百密一疏,忘了将某一高价功率器件核进去了,跟对方公司协商解决方案,对方说已提交领导,没法更改了,为了不影响这次的交期,我们亏本做了第一批业务。

     我欣赏一句话:哪有那么多的岁月静好,只不过有人默默为你负重前行。我企业运作良好的话,那肯定有我们一线员工的功劳,有我们管理层的功劳,有我们合伙人的功劳,更有我们广大合作伙伴的功劳,要懂得感恩;我们的合作伙伴蒸蒸日上的话,那一定跟我们的付出有密切的关系。对我们来说,一个优质的客户难得,但对我们的用户来说,一个好的供应商更难得,我们的愿景是共同成长,长远携手,结成战略合作伙伴。从我们自身角度来讲,力德公司一直是按我的思路这么做的。

品牌故事,缔造卓越人生

     开关电源发展历史不是太长,美国从70年代后期开始研制生产开关电源,日本德国从80年代初开始,台湾从80年代末开始,而我国大陆从90年代才开始模仿及生产开关电源,但国内开关电源行业发展伴随着改革开发的春风迅猛发展,同时由于该行业在发展初期还是属于劳动密集型的行业,国内企业迎头赶上,时至今日在国内主流市场,国外的品牌难有作为,在这时我们创立的力德品牌,我个人一直深受儒家文化影响,产品取名“力德”,意为:力求完美德被八方,赚取差价真的不是我们的最重要的目的,我们立志做中国科技企业的闪耀之星,能真真正正的推动一个行业的发展,让中国的产业链更完善,让我们的客户能真切的感受到力德给他们带来的是高可靠性的开关电源,能迅速及时的解决开关电源的研发定制问题,使得我们在特殊订制品这块做出新高度,

       由于中国的营商环境不完善及整个行业的恶性竞争,致使现阶段开关电源市场混乱无序,我们不参与恶性的价格战,我始终认为一个企业如果只是靠打价格战生存的话,这个企业离死亡已经不远了,我公司的取胜之道在于我们一直贯彻“力德”这个名字的原始精髓,一定要服务于社会服务于客户,一定要有长远的品牌意识,我们在力德品牌上倾注大量的心血,形同我自己的孩子,百般呵护,我深知这才是我的所有价值所在。为此,我们投资建厂,我们上马各种机器设备,我们引进最适合我们自己的ERP系统,我们建立的一整套的科学的管理制度,小到保洁卫生,订货检验,8D管理,大到公司战略决策调整机制等等,建立并逐步完善我公司的现代管理制度。

      我们一直在探讨一个企业的生命线的问题,国内某位大咖说过:企业发展前期可能更倚重于营销部门的能力,但长远来看,一定是企业的研发及质量决定这个企业能走多远。我感同身受,就质量这方面来说,我公司进行了大量的努力,在选购元器件上,主要元器件均采用进口器件,例如电解电容用的是日本的黑金刚,红宝石等,功率器件选用意法半导体、仙童、英飞凌,日本新电元,磁芯选用TDK,电位器采用豪篆、北陆、松下等,我们开关电源的上盖均选用不锈钢材料,在恶劣环境下,始终透亮有光泽,电源上的所有安装孔都铆上铜铆柱,已避免安装时因螺丝刀用力过大导致滑丝的风险。另外,开关电源老化这个生产步骤,出于成本考虑,已经很少有企业长时间满载老化了,而我要求我们公司一定要做这一步,以确保电源的高可靠性,目前我公司所有型号产品的售后保修期均为五年,这也是我们对产品的信心的很好的体现。以上这些在开关电源行业内真正能做到的能寥寥无几,我们老牌的大的同行尚未免俗,更何况靠低价生存的广大开关电源小企业。

      上善若水,厚德载物,没有这个博大的胸怀是做不好企业的,创始人的境界决定其产品的高度,力争高远,鸿鹄之志。

未来航向,感悟人生真谛

   我们企业历经多年的发展,已经上规模,有很高的品牌知名度跟美誉度,接下来我们立足3个方面,全面推进企业的发展。一是继续做好基本功,扎实做好产品尤其是常规电源,常规电源一定不能放弃,这样才能真正提高产能,二是在我们的传统优势项目上还要花更大的精力,以取得绝对优势,三是做好产品创新,在研发上进行更多的投入,尤其在在超薄,超小,超高效率方面。以上这些形成三驾马车,齐头并进,不会因哪方面由于各种因素导致企业面临很大的市场风险。

不忘初心方得始终,摆在我公司面前的事还有好多,我跟员工一样,每天按时上下班,看着公司一步一步发展壮大,内心的充实感满足感油然而生,也给了我动力,同时时刻记住我们创业初期的各种艰辛,也时刻记住每一位曾经帮助过我支持过我的人,做人要懂得感恩懂得反哺,所以我跟每一位客户合作,都很坦然从容,一切源自令我放心的品质及我永远不变的心----力德。


| 发布时间:2019.01.26    来源:    查看次数:984
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